Untuk mencapai tingkat engagement yang tinggi dalam konten atau postingan, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang formula copywriting yang efektif. Copywriting yang tepat dapat menjadi kunci untuk menghasilkan respons positif, mulai dari mengundang klik ke halaman brand, mendapatkan like, hingga menghasilkan penjualan yang sukses. Karakteristik utama dari copywriting yang sukses adalah kemampuannya untuk merangkai kata- kata dengan cerdas sehingga mudah diingat, menarik perhatian, ringkas, dan terutama jujur.
Dalam upaya untuk membantu kamu menjadi seorang copywriter yang handal, kami telah merangkum 5 formula efektif yang dapat menjadi pedoman penting dalam proses penulisan konten yang menarik dan memikat. Dengan pemahaman yang mendalam tentang formula ini, kamu dapat meningkatkan kemampuan copywritingmu dan meraih hasil yang lebih efektif dalam dunia pemasaran dan komunikasi online.
1. Komposisi Yang Pas
Formula PAS, yang merupakan singkatan dari Problem (masalah), Agitate (membuat gelisah), dan Solution (solusi), adalah pendekatan copywriting yang sangat efektif untuk menarik perhatian dan mempengaruhi audiens. Ini adalah strategi yang terbukti dalam merancang pesan yang kuat dan persuasif.
Pertama-tama, dalam tahap “Problem” kamu harus secara jelas mengidentifikasi masalah atau kebutuhan yang sedang dihadapi oleh audiensmu. Ini adalah saat kamu harus menggambarkan masalah dengan tepat dan mengaitkannya dengan perasaan atau tantangan yang dirasakan oleh audiens.
Selanjutnya, dalam tahap “Agitate” tujuannya adalah membuat audiens merasa gelisah atau merasa bahwa masalah tersebut akan menjadi lebih buruk jika tidak segera diatasi. Kamu perlu menjelaskan dampak negatif yang mungkin terjadi jika masalah tersebut tidak diselesaikan dengan cepat. Dalam hal ini, kamu menciptakan rasa kebutuhan dan urgensi untuk mencari solusi.
Terakhir, dalam tahap “Solution” kamu menyajikan solusi, yaitu produk atau layanan yang kamu tawarkan, sebagai jawaban yang paling tepat untuk mengatasi masalah tersebut. Pemberian solusi ini harus meyakinkan dan memberikan keyakinan bahwa produk atau layananmu adalah jawaban yang memadai dan dapat memecahkan masalah dengan efektif.
Sebagai contoh, jika kita mengambil pendekatan PAS untuk pemasaran obat-obatan alami, kita bisa menggambarkan masalah yang dihadapi oleh audiens (misalnya, kesulitan mencari solusi alami), mengaitkannya dengan rasa frustrasi, dan kemudian menyajikan solusi dalam bentuk produk SehatBugar dan CantikBugar.
Ketika menerapkan formula PAS, pastikan untuk merancang pernyataan masalah yang singkat namun kuat untuk menarik perhatian konsumen potensial. Selanjutnya, jelaskan mengapa produk atau jasamu bisa mengatasi masalah tersebut dan bagaimana cara kerjanya dengan cara yang meyakinkan. Dengan pendekatan PAS yang baik, kamu dapat menciptakan pesan yang persuasif dan efektif dalam pemasaran produk atau layananmu.
2. Terapkan Formula 4C
Formula 4C, yang merupakan singkatan dari Clear (jelas), Concise (ringkas), Compelling (menarik), dan Credible (kredibel), adalah pendekatan yang sangat efektif dalam dunia copywriting. Memahami dan mengaplikasikan prinsip-prinsip 4C ini dapat membantu kamu merancang pesan yang kuat dan persuasif dalam pemasaran produk atau jasa.
Pertama, dalam tahap “Clear” (jelas), tujuanmu adalah menggunakan bahasa yang mudah dimengerti dan tidak membingungkan bagi target audiens. Ini dapat dicapai dengan menyampaikan pesan secara langsung dan jelas, seringkali menggunakan kalimat pendek dan poin-poin yang memudahkan pemahaman.
Selanjutnya, dalam tahap “Concise”(ringkas), hindari menulis esai atau menggunakan kata- kata berlebihan. Lebih baik langsung menuju poin inti dengan menggunakan kata-kata yang secukupnya. Ini memungkinkan pesanmu tetap fokus dan tidak membingungkan pembaca.
Kemudian, dalam tahap “Compelling”(menarik), kamu perlu menangkap minat pembaca dengan menggunakan cerita atau fokus pada masalah yang mereka hadapi. Berikan solusi yang memicu minat mereka untuk mengetahui lebih lanjut.
Terakhir, dalam tahap “Credible” (kredibel), tunjukkan bahwa produk atau jasamu memiliki kemampuan dan keunggulan untuk mengatasi masalah yang dihadapi oleh audiens. Ini bisa dilakukan dengan menyediakan bukti berupa testimoni, sertifikasi, atau informasi yang menunjukkan kredibilitas produk atau layananmu.
Sebagai contoh, jika kita mengambil pendekatan 4C untuk mempromosikan sandal Uniq, kita menggunakan bahasa yang jelas dan ringkas untuk menjelaskan keunggulan sandal tersebut dalam hal kenyamanan dan keamanan. Kami juga menghadirkan cerita singkat tentang fitur- fitur yang membedakan sandal Uniq. Di samping itu, kami menghindari kata-kata promosi berlebihan dan mengandalkan kesan kredibel dengan merujuk pada konstruksi yang inovatif dan solusi yang diberikan oleh produk.
Formula 4C adalah serbaguna dan cocok untuk berbagai jenis produk dan jasa, dan dapat membantu dalam menciptakan pesan pemasaran yang persuasif dan efektif.
3. Terapkan Formula AIDA
Formula AIDA, yang merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (hasrat), dan Action (tindakan), adalah pendekatan yang sangat efektif dalam dunia copywriting dan pemasaran. Ini adalah kerangka kerja yang membantu dalam merancang pesan yang memikat dan memotivasi audiens untuk mengambil tindakan tertentu. Mari kita eksplorasi lebih lanjut mengenai setiap langkah dalam formula AIDA.
Pertama, dalam tahap “Attention” (perhatian), tujuanmu adalah untuk menarik perhatian audiens sejak awal. Ini bisa dilakukan dengan menggunakan kisah yang menarik, pertanyaan retorika, pernyataan kontroversial, atau hal lain yang memicu rasa ingin tahu. Memastikan bahwa audiensmu tertarik untuk melanjutkan membaca atau mendengarkan adalah langkah awal yang sangat penting.
Selanjutnya, dalam tahap “Interest” (minat), kamu perlu membangun minat audiens terhadap produk atau layanan yang kamu tawarkan. Hal ini melibatkan mengidentifikasi masalah atau kebutuhan yang relevan bagi audiens dan menyediakan informasi yang menarik dan bermanfaat yang dapat membantu mereka mengatasi masalah tersebut.
Kemudian, dalam tahap “Desire” (hasrat), tugasmu adalah membangkitkan emosi dan keinginan dalam diri audiens untuk memiliki produkmu. Ini bisa dilakukan dengan menyoroti manfaat dan keunggulan produk secara meyakinkan, serta menjelaskan bagaimana produkmu dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan audiens.
Terakhir, dalam tahap “Action” (tindakan), kamu harus memberikan instruksi yang jelas kepada audiens mengenai apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Ini mencakup menambahkan call-to-action yang meyakinkan, seperti “Beli sekarang” ,”Berlangganan newsletter”, atau “Hubungi kami”. Tujuan akhir dari formula AIDA adalah mendorong audiens untuk mengambil tindakan konkret.
Sebagai contoh, dalam promosi kaos kaki anak dengan motif Candy Cane, pesan AIDA digunakan untuk menarik perhatian dengan gaya bahasa yang ceria, membangun minat dengan menjelaskan manfaat kaos kaki tersebut dalam menghangatkan kaki anak-anak, memunculkan hasrat dengan menciptakan gambaran tentang kebahagiaan anak-anak yang mengenakan kaos kaki tersebut, dan mengakhiri dengan panggilan tindakan yang mengajak audiens untuk membeli produk tersebut.
Formula AIDA adalah serbaguna dan dapat diterapkan dalam berbagai format konten, termasuk iklan, landing page, video YouTube, newsletter email, dan postingan media sosial. Esensinya adalah menggunakan kata-kata yang menarik dan emosional untuk memikat audiens, dan kemudian memandu mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Dengan memahami dan mengimplementasikan formula AIDA dengan bijak, kamu dapat menciptakan pesan yang persuasif dan memotivasi audiens untuk berinteraksi dengan brand-mu.
4. Pakai Formula 5 Pertanyaan
Formula 5 Pertanyaan adalah alat yang sangat berguna untuk memahami elemen-elemen kunci yang perlu diajukan sebelum seseorang memutuskan untuk membeli produk baru atau menggunakan jasa baru. Ini membantu dalam menyusun pesan persuasif yang menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini.
Mari kita eksplorasi lebih lanjut contoh penggunaan formula 5 Pertanyaan.
Tentu, mari berikan contoh lain dengan menggunakan Formula 5 Pertanyaan.
1. Apa untungnya bagi saya jika mendengarkan ceritamu?
Dari pemrograman komputer yang canggih hingga desain tampilan yang menawan, perangkat terbaru ini akan meningkatkan produktivitasmu dan membuat hidupmu lebih nyaman.
2. Bagaimana kamu akan melakukannya?
Kami menggabungkan teknologi terkini dengan desain yang elegan untuk menciptakan perangkat yang sangat fungsional dan mudah digunakan.
3. Kenapa saya harus mempercayaimu? Siapa yang bertanggung jawab untuk janji yang kamu buat?
Kami telah mendapatkan ratusan ulasan positif dari pelanggan kami yang puas. Kami selalu berkomitmen untuk memberikan kualitas terbaik dan dukungan yang andal.
4. Kamu melakukan ini untuk siapa?
Produk ini cocok untuk siapa saja yang menginginkan perangkat yang dapat meningkatkan efisiensi dan kenyamanan dalam pekerjaan mereka.
5. Apa yang harus saya bayar?
Kami menawarkan produk ini dengan harga yang sangat terjangkau, sehingga siapa pun dapat memanfaatkan teknologi terbaru ini tanpa merusak anggaran mereka.
Formula 5 Pertanyaan adalah alat yang efektif untuk membedakan produk atau jasa dari pesaing, terutama dalam pasar yang sudah jenuh. Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan jelas dan meyakinkan, kamu dapat membantu audiens untuk membuat keputusan yang informasi dan memotivasi mereka untuk memilih produk atau layananmu.
5. Pakai Teknik ACCA
Formula ACCA, yang merupakan singkatan dari Awareness (kesadaran), Comprehension (pemahaman), Conviction (keyakinan), dan Action (tindakan), adalah alat yang kuat dalam dunia copywriting yang membantu dalam mengarahkan audiens dari menyadari masalah hingga mengambil tindakan konkret. Mari berikan contoh lain dengan menggunakan formula ACCA.
1. Awareness (kesadaran): Ciptakan kesadaran mengenai masalah apa yang dapat diatasi oleh produkmu.
Banyak orang mengalami kesulitan tidur nyenyak setiap malam. Gangguan tidur dapat mempengaruhi kualitas hidup secara keseluruhan, dan sering kali disebabkan oleh stres atau kecemasan.
2. Comprehension (pemahaman): Bantu audiens memahami realita masalah.
Ketika stres dan kecemasan mengganggu tidurmu, tubuh dan pikiranmu tidak dapat pulih dengan baik. Ini dapat mengarah pada kelelahan kronis dan masalah kesehatan lainnya.
3. "Conviction (keyakinan): Yakinkan mereka untuk mengatasi masalah tersebut.
Tetapi ada solusi. Produk kami, SleepWell, dirancang khusus untuk membantu mengatasi gangguan tidur yang disebabkan oleh stres dan kecemasan. Ribuan pelanggan kami telah melihat perubahan positif dalam tidur mereka.
4. Action (tindakan): Buat mereka bertindak.
Jika kamu ingin tidur lebih nyenyak dan merasa segar setiap pagi, jangan ragu untuk mencoba SleepWell. Bergabunglah dengan ribuan orang yang telah menemukan tidur yang lebih baik. Pesan sekarang dan rasakan perbedaannya.
Dalam contoh di atas, formula ACCA digunakan untuk memandu audiens dari menyadari masalah gangguan tidur hingga keyakinan bahwa produk SleepWell adalah solusi yang tepat. Ini mengarahkan audiens untuk mengambil tindakan dengan menawarkan produk sebagai jawaban yang memungkinkan. Dengan pendekatan ACCA, copywriting mengedukasi audiens dan memotivasi mereka untuk mengatasi masalah yang mereka hadapi.
